随着科技快速发展,中国房产行业正在发生很多变化,更多人会选择在线上找房、看房、沟通信息,人们对于购置新房的需求还会呈现多元化趋势,与之相对应的,未来房产行业营销方式会更多地往线上交易化、信息实时同步化、用户洞察精准化、成本管理精细化发展,这就对新一代房产经纪人提出了更高要求。为向全行业宣传标杆人物,帮助广大房产经纪从业者把握机遇,拓展经营思路,促进行业健康发展,58同城、安居客特别推出“地产K星计划”,专访房产经纪时代先锋,了解他们背后的往事,挖掘成功的秘诀。作为毗邻澳门的经济特区、粤港澳大湾区的重要组成城市,珠海房产行业借势大湾区蓬勃发展,将迎来一段景气时期,最近“地产K星计划”栏目组就采访到珠海诚邦地产中海左岸岚庭店经理方小戈先生,与他展开了深入交流。

        方经理从2015年底开始至今从事房产经纪行业5年多了,自己当初比较看好这个行业,而且领导又是他的同乡,就一步步带他入行了。这么多年来,最令人难忘的事还要数第一次接近开单,那时他在珠海横琴销售一套价值2000多万元的房产,预计佣金比较客观,可达200多万元,也带看了很多回,付出了很多努力,但是最后很遗憾,客户了解完项目情况后自己到售楼处成交购买了,没有与他完成合作。作为一个忙碌而努力的房产经纪人,方经理坚信有付出才有回报,只在开单以后才会小小休息庆祝一下。

        方经理还表达了对于现阶段房地产经纪人的看法,认为要想成为一个合格经纪人,必须熟悉业务,要了解各个楼盘,要学会侃业主,多找独家盘的机会。同时要具备线上获客思维,要及时把58同城、安居客平台上面实勘、VR看房等方面功能的细节做好,从而增加成交机会。总之,就是在做好客户维护,尽量满足客户要求的同时,做到线上、线下两端双管齐下。

        今年4月份,珠海诚邦地产正式与58爱房签约达成合作关系,对此方经理感触颇深,他说58同城、安居客、58爱房对于诚邦地产开展业务提供了很多帮助,还提到了负责与诚邦地产对接的58爱房蔡经理,认为他比较负责任,给诚邦地产的工作提供了很多便利。例如,遇到有客户快要到某个售楼部的时候,他能够及时通知诚邦地产的经纪人,让他们做好准备,还在业务上给了诚邦人很多细节方面的提示与忠告。平时到了晚上,58爱房工作人员也能及时响应诚邦地产的业务需求,非常用心,解决问题也非常快。此外,58同城、安居客、58爱房平时经常为经纪人提供培训机会,方经理表示自己也听了很多次课,得到了不少教益。从产品角度看,方经理认为也有好些地方令他印象深刻,例如安居客网的直客通渠道,那上面流量相当多,帮助诚邦地产获客不少,确实有立竿见影的平台赋能效果。

        最后,谈到对于58的期待,方经理表示希望58人能尝试开发一个既适合房产经纪人,又适合房产经纪公司使用的报备app,这样可以更好地分类处理各个客户的业务,方便公司日常业务所需。

        通过与方经理的沟通,我们不难看出,58同城、安居客不仅仅是提供流量而已,它们作为国内领先的生活信息服务平台,正在不断通过科技、数据、资本等多种手段赋能房产经纪行业,并结合互联网及AI、VR等智能技术,给中国房产人提供更高效和富有想象力的科技提升方案。

        来自58同城、安居客的工作人员热情、负责,为合作经纪公司的业务开展付出了很多努力,既为经纪公司、经纪人增收、赋能,也在一定程度上帮助让广大购房者获得了更精准化、规范化、品质化的服务。如今,诚邦地产本着精诚合作、共谋发展、互惠互利的原则,与58同城、安居客、58爱家强强联合,正以珠海为业务起点,努力顺应数字化转型升级趋势,不断提高业务效率、探索新业务形态、拓展业务边界。相信在未来合作中,双方各自都一定能在珠海乃至整个粤港澳大湾区市场的战略布局当中得到发展、壮大实力,实现共赢。